Software as a Service un nuovo modo per vendere il software gestionale
Scritto il 28 Gennaio, 2010 - 18:04 by Luca Colli
Il Software as a Service rappresenta un nuovo modo di proporre il software. In questo articolo analizzerò i vantaggi e gli svantaggi di questa tipologia di vendita e motiverò perchè abbiamo deciso di utilizzare il Saas per il nostro software gestionale Kgo. Il metodo Tradizione : Come si è venduto il software fino ad oggi Secondo il mio punto di vista, dal lato commerciale, il software fino ad oggi è sempre stato concepito come un “oggetto”. La Software House creava un software e lo rivendeva a un prezzo variabile secondo due fattori determinanti: COSTI e CONCORRENZA. Per la Software House è fondamentale vendere un numero X di copie sotto il quale si perde e sopra il quale si guadagna. Il problema fondamentale di questo metodo, è che in realtà il software non è un “prodotto FINITO” poiché dopo vendita il cliente necessita di aggiornamenti, servizi , consulenza e a volte anche di personalizzazioni. Quindi diventa difficile creare un sistema di vendita equo per il cliente e allo stesso tempo redditizio per la Software House.
Open Source: Il software libero
Molti credono che il significato di Open Source sia “Gratuito”, in realtà, in alcuni casi è ancora di più del “semplice gratuito”. Open Source” letteralmente significa “codice aperto” e quindi oltre ad a poter utilizzare il codice abbiamo la possibilità di modificarlo a nostro piacimento. Per spiegarla in parole povere è come se vi “regalassero” un automobile e con essa vi dessero tutti i progetti di costruzione per modificarla. Il concetto di Open Source si applica praticamente solo nel software e comprende spesso grossissime comunità di programmatori che continuamente aggiornano, correggono e migliornao il software. La fonte di guadagno comunque esiste, ma si limita alla consulenza che viene fatta da chi propone il software o a donazioni spontanee. L’Open Source è un modello molto in interessante poiché in pochissimo tempo si può far conoscere il software a moltissime persone. Un bellissimo sevizio televisivo è stato trasmesso su Rai3 da Report alcuni anni fa : Report : Software Libero a Bolzano
SAAS: il pagamento di un servizio a “noleggio”
Il SAAS nasce nel 2000 e cerca di essere un nuovo modello di vendita sia economico, sia adattabile alle esigenze dell’azienda. Innanzi tutto il software SAAS non si compra, ma si “noleggia mensilmente” e si paga una cifra che varia in funzione delle caratteristiche richieste del cliente. Più grandi sono le esigenze del cliente più il cliente pagherà. Questa metodologia ha il grande pregio di poter essere venduta a tutti sia a utenti di piccole dimensioni sia a grandissime aziende. Il cliente ha anche anche il grande vantaggio di poter decidere :
- la durata del noleggio
- Pagare i solo i servizi che gli servono
- Non avere problematiche di istallazione aggiornamenti
Perché abbiamo deciso di utilizzare il modello SAAS per Kgo gestionale Online Al giorno d’oggi una delle cose più importanti nella vendita di un software è avere sempre una soluzione adatta a ogni tipo di esigenza. La clientela è estremamente variegata, offre un prodotto adattabile a ogni esigenza e a tutte le tasche risulta sicuramente una scelta vincente. Il SAAS ci da la possibilità di poter vendere a ogni tipologia di azienda il nostro prodotto
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